Пользовательского поиска

 РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ : ФОРМАТ УСПЕХА И ФОРМЫ ПРОБЛЕМ
РОЗНИЧНАЯ ТОРГОВЛЯ : ФОРМАТ УСПЕХА И ФОРМЫ ПРОБЛЕМ По мнению специалистов, динамика развития торговых сетей в ближайшем будущем может вывести ритейл в лидеры отечественной экономики. Однако при этом необходимо учитывать специфику развития этого направления, которая зависит от покупательских предпочтений, региональных особенностей ведения бизнеса и законодательного регулирования, которое во многом еще нуждается в доработке.
БОЛЬШОМУ
КОРАБЛЮ -
БОЛЬШОЕ ПЛАВАНИЕ

Согласно исследованиям рынка розничной торговли AC NIELSEN (Украина), в Украине будущее за крупными форматами торговых сетей. В настоящее время в гипер- и супермаркетах продается всего лишь 20% товаров продуктовой категории и до 30% непродуктовой.
Значимость этого современного формата торговли с 2002 года увеличилась с 9% до 23%. Такое перераспределение потребительских предпочтений происходит, по мнению специалистов, в первую очередь за счет обычных рынков, а также небольших магазинов.
Среди проблем, касающихся развития розничных торговых сетей в Украине, специалисты выделяют очень сильные локальные сети, сложность решения земельных вопросов, высокую бюрократизацию процессов и политическую нестабильность. Для сравнения, в России основными проблемами для этого сегмента рынка названы: большая территория и, как следствие, низкая плотность населения. Там компании сталкиваются с проблемой формирования эффективной системы дистрибуции и развития сетей. Актуальными для россиян в указанной сфере также считается коррупция и недостаток количества квалифицированных кадров.
Если брать во внимание мировой опыт, то перераспределение от торговли на рынках и магазинах к современным форматам торговли занимало продолжительное время. Так, в США на это потребовалось 40 лет, в Австралии - 30, на Тайване - 20, рекордсменом в этом отношении является Шанхай, которому потребовалось на это всего 8 лет. Говорить о том, сколько в конечном итоге понадобиться Украине, пока преждевременно.

СО СВОИМ УСТАВОМ -
В ЧУЖОЙ МОНАСТЫРЬ

Донбасс традиционно считается закрытым регионом для вхождения новых торговых сетей. Причина в сильных местных торговых сетях и административных барьерах. Наиболее сложным участком в этом отношении, в отличие от других городов региона, является Донецк.
При этом повышенный интерес "сетевиков" к нашему региону и другим крупным городам понятен. В развитых промышленных и деловых центрах живет довольно зажиточный потребитель, имеющий доход в 2,5-4 раза выше среднеукраинского. Такие города активно осваивают донецкие ("Амстор", "Обжора" и "Бум"), луганские ("Абсолют" и "Марс") и, конечно же, национальные ("Фуршет", "АТБ", "Фоззи") ритейлеры.
Крупные ритейлеры развивают направление гипермаркетов ("Амстор"), супермаркетов ("Фуршет", "Бум", "Обжора", "Велика Кишеня", "Абсолют", "ЭКО"), дискаунтеров ("АТБ", "Марс"), Cash&Carry ("Metro" и "Амстор"). Все они, по оценкам экспертов, имеют очень хорошие перспективы.
Ведь в регионе практически отсутствует конкуренция между магазинами современного формата. В самом Донецке (по информации журнала PRO Retail) в некоторой мере установилась монополия двух местных сетей ("Амстор" и "Обжора"), слегка смягченная присутствием "Metro Cash&Carry" и нескольких магазинов сетей "Бум" и "Варус".
Некоторая конкуренция уже наблюдается в Мариуполе. Наряду с сильными местными сетями - "Виват", "Наши продукты" (дочерняя структура ММК им. Ильича) - работают три гипермаркета "Амстор" и один дискаунтер днепропетровской сети "АТБ-маркет". В Горловке уже функционируют два супермаркета "Фуршет".
В этом году конкуренция пришла и в Краматорск - кроме магазинов луганских сетей "Абсолют" (два супермаркета) и "Марс" (один дискаунтер), открылись два дискаунтера "АТБ-маркет", супермаркеты "Велика Кишеня" и "Брусничка". До конца 2007 года откроется "ЭКО-Маркет". В большинстве других городов области конкуренция между сетями пока отсутствует.
2007 год отметился запуском собственного розничного проекта холдинга SCM - компании "Украинский ритейл", развивающей сеть супермаркетов "Брусниця". "Украинский ритейл" до конца лета 2008 года намерен открыть шесть супермаркетов под названием "Брусниця" (фактически, все они уже работают под вывеской "Продукты").
Отметим, что в последнее время наблюдается повышение активности ритейлеров в крупных депрессивных городах области с населением более 50 тыс. человек. Конкуренцию сетям там составляет только уличный рынок, при этом растет лояльность покупателей и, особенно, персонала (в таких городах зарплата на уровне 700-800 гривень считается приемлемой). Кроме того, расходы на аренду помещений относительно небольшие.
По прогнозам аналитиков, до конца 2008 года в области начнут работать до десятка крупных розничных операторов (как национальных, так и международных). Значительно вырастет и количество магазинов местных лидеров рынка ("Амстор", "Обжора", "Бум"). Не исключено, что местные сети будут поглощены более крупными игроками.

ПРОБЛЕМЫ И ИХ РЕШЕНИЯ

В настоящее время в украинской рознице сложилась интересная ситуация: торговые сети и магазины, стремясь сохранить покупателя, выступают сдерживающим фактором в отношении роста цен. Так, по данным Национальной ассоциации развития торговли и сервиса Украины (НАРТСУ), за последнее время цены на ту же говядину у поставщиков возросли на 20%. В то же время в розничной сети цены увеличились только на 5%. В этой связи актуальным становится избавление от лишних звеньев в цепочке "производитель - розница". По мнению специалистов, вариантом может быть введение обязательной "сквозной накладной", где все участники поставки продукции будут обязаны отмечаться и указывать цену, по которой они отпускают товар.
Главной проблемой развития розничных сетей и торговли в Украине является отсутствие у государства стратегии развития этого направления, а у предпринимателей - разрозненность, которая приводит к тому, что решаются отдельные проблемы отдельными предприятиями иногда в частном порядке, в то время как структурные изменения и решения не находят поддержки. Отсутствие же единой государственной стратегии уже сейчас дает свои негативные результаты. Так, например, в Киеве в центре города нет в пределах досягаемости обычных магазинов - люди вынуждены ехать за мелкими покупками в торговые центры. Естественно, что небольшой магазин у дома не сможет осилить аренду торговой площади в центре города, на этом этапе необходимо подключение местных властей, введение льготных ставок на аренду и т. д.
Большой проблемой для торговых сетей остается дефицит квалифицированного персонала. Для решения этой проблемы было бы неплохо объединить усилия предпринимателей и учебных заведений, занимающиеся кадровой подготовкой учащихся. Так, в Украине существует порядка 900 профильных ПТУ, на которые выделяется 2 млрд грн. в год бюджетных средств, при этом результат подготовки практически нулевой. Если бы операторы розничного рынка активнее участвовали в разработке учебных планов, формировали заказ на сотрудников по конкретным специальностям, эффективность и качество образования значительно увеличились бы, а выпускники получали бы работу.
Однако все эти и многие другие вопросы могут сдвинуться с мертвой точки, только если сами предприниматели и компании займут активную позицию, вместо того чтобы решать сиюминутные вопросы в частном порядке.


ЕСТЬ ТАКОЕ МНЕНИЕ

Андрей Близнюк,
президент Национальной
ассоциации развития торговли
и сервиса Украины (НАРТСУ)

Предпринимательское сообщество должно активнее использовать рычаги влияния на власть. Прежде всего это касается подготовки к рассмотрению и принятию новых законов, регулирующих предпринимательскую деятельность. Та же инициатива со сквозной накладной поможет решить ряд проблем. Кроме того, с 2008 года должен вступить в силу закон, согласно которому все образцы товаров, которые берут на экспертизу контролирующие органы, должны идти не за счет предпринимателей, а за счет бюджета. Это поможет бороться со злоупотреблениями в этой сфере.
Также необходимо сформировать базу данных нечестных сотрудников, чтобы избежать таких случаев, когда уличенный в хищениях или некомпетентности директор магазина, "потеряв" трудовую книжку, устраивается на аналогичную должность в другом регионе.


Удачный выбор, № 60 от 01.12.2007
Янина САВИЧЕВА
PageRank Button Яндекс цитирования